跨界融合+细分定位—艺术电商制胜的新“切入点”
不久前，当当宣布预计九月底新增艺术品频道“Art当当”，进军艺术品电商的消息再次引发艺术市场的关注。近年来，随着互联网不断渗入传统行业，艺术市场也逐渐在互联网行业找到新“突破口”，艺术品电商可谓迎来了发展的新机遇。
虽然就目前而言艺术电商尚未成熟，但国内也涌现出一批有一定品牌知名度的艺术电商，像翰墨千秋、艺典中国、赵涌在线等等。艺术电商自“诞生”之日来，就是个不断“摸着石头过河”的过程。然而，艺术电商发展到如今，它们已不再仅仅满足于艺术品线上拍卖渠道，如翰墨千秋艺术交易中心探索“艺术品电商＋互联网金融＋线下拍卖业务＋艺术媒体联盟+跨界艺术衍生品开发”新模式，战略布局艺术市场全新产业链。由此可见，寻求跨界合作、细分平台定位，成为国内艺术电商不懈探索的“切入点”。
跨界融合，寻求艺术电商多元化
如今，艺术电商将“线下拍卖搬到线上”的模式已无法满足艺术市场的需求，而艺术电商想要获得长足发展，寻求艺术品市场的跨界合作显得尤为重要，正所谓“变则通、通则久”。然而，艺术电商的跨界融合也并非只有一条道路，选择适合自身平台的方式则可以避免不必要的麻烦。就当前而言，艺术电商想进行跨界融合主要有一下几种方式：一是艺术衍生品，对艺术家作品进行创意二次开发，像故宫淘宝出品的“朕亦甚想你”折扇等。不少艺术品也开始向家居市场靠拢，将艺术融入生活，延长艺术品产业链；二是艺术品金融，无论是艺术品抵押还是艺术品债券都能极大的促进艺术市场的流动性，艺术电商与艺术品金融相结合，无疑为艺术市场插上两只“翅膀”；三是多元化展示方式，传统的展示方式无非就是画展，然而艺术品电商兴起后线上线下相结合的预展模式有一定成果，但线上预展也出现诸多不足。随着VR技术逐渐运用到艺术品行业，艺术电商与VR技术的结合，正逐渐带给人们全新的视听盛宴。
细分定位，艺术电商须专业化
不仅包括目标消费群体定位，更包括自身平台的定位。目前艺术品电商的推广方式无非两种：一是先选择搭建平台，然后通过多途径推广来获取用户；二是先将有相同艺术品爱好的用户聚集在一起，通过社群互动，增加黏粘性和信任度，获取买家客户群体。无论艺术电商选择哪种方式，首先对消费者进行准确定位是必不可少的。虽然艺术电商定位于大众消费，目标消费群体是普通大众，但是在消费者阶层、年龄、喜好等方面重新划分市场，更容易使获取核心用户。此外，艺术品类有上百种，并且都有各自的纵向联系。选择好的切入点，获取优势资源，将成为艺术电商成功的关键。
艺术电商已渡过“野蛮式”生长期，将来更加细分化、包容化、规范化的艺术电商才会更为人们所接受。艺术电商成为发展趋势这已是不争的事实，但对新模式的探索却从未止步……