揭秘 | 艺术电商的未来之路将归于何方？
近年，我国艺术品市场不断遭遇“寒潮”，像拍卖行、画廊等国内一二级艺术交易市场也持续低迷，交易额不断下滑，甚至一些小型拍卖行已经叫停了春拍与秋拍。然而，在这样的市场环境下，艺术品电商圈却异常火爆，随着互联网技术的兴起和移动智能手机的普及，艺术品电商也是从无到有，短短几年时间就发展到2000多家，其发展势头之迅猛，成为业界人士关注的焦点。
艺术电商引爆行业“热潮”
有人说，艺术电商这种爆发式增长有如“空中楼阁”，虽然外表美观艳丽却存在着随时坍塌的风险，笔者不否认这样的观点有它的合理性，但是黑格尔曾说“存在即合理”，从艺术品市场本源来看，艺术电商的发展也有着其自身的道理。
首先，我们或许该思考这样一个问题，在我国，富豪有多少，中产家庭和工薪家庭又有多少？我们并不能否认富豪们强大的购买力，但是他们毕竟只是少数。在我国富裕家庭只占2%，中产家庭占23%,而工薪家庭却占到了48%，可见，中产家庭和工薪家庭才是最普遍而广泛的存在，而迅速发展的艺术电商，将它的目标消费群体定位在有着购买能力和购买欲望的中产家庭和工薪家庭，这就为艺术电商所倡导的大众消费提供了坚实而广大的消费市场。艺术电商摒弃传统高端艺术品的拍卖思路，专注于大众化的艺术品，将其经营的艺术品定价在几百到几万元不等，不同价位的定价策略就使得大众消费有了广泛的“群众基础”，其越来越受到人们的追捧也就不足为奇了。
其次，我们不妨再想一下，在滚滚历史长河中能流传下来的传世精品有多少幅，远了不说，单就说近现代像徐悲鸿、张大千这样的书画大家又有几位？当然，我们不排除经过时间的积淀出现几位名声大噪的书画大家的可能性，但是那是需要时间磨砺的，就当下而言，适合普通百姓的大众消费品才是社会消费的主流。如今，八零九零后成为消费主力军，他们崇尚个性、注重情怀，在他们眼中艺术品不单单只有投资和收藏这两种功能，他们更看重的是艺术品带给他们的艺术享受和生活品味，纵然高端艺术品的艺术魅力有着无可比拟的地位，但就普通大众而言，大众艺术品在一定程度上便能够满足他们的生活和精神需求。“仓廪实而知礼节”，随着人们生活水平的提高，人们会越来越注重精神上的审美需求，而亲民的大众艺术品便是他们的首选，艺术品大众消费也便成了人们津津乐道的话题。
“野蛮”生长后的大浪淘沙
艺术品大众消费的“群众基础”，使越来越多的人盯紧了艺术电商这块“蛋糕”，然而，国内存在的这2000多家艺术电商中，又有几家是你叫的出名字的呢？笔者能叫的出的也只有嘉德在线、博宝网、雅昌艺术网、移动电商翰墨千秋等几家而已，艺术电商“野蛮式”生长有着它自身的机遇，然而不得不说的是，艺术电商目前正处于“摸着石头过河”的阶段，人人可参与，但是，“野蛮式”生长过后，便是大浪淘沙式的“试金”了。2000多家的艺术电商，经过大浪淘沙之后，或许也只剩那么几家才能真正成为业界的“龙头老大”。那么，想成为一匹脱颖而出的“黑马”，目前应该关注的又是什么呢？
一、架构品牌与信任体系
品牌，对于一个企业来说价值多大，不用多说大家心里也都明白。一样都是包包储物的功能，普通包包卖到几十块几百块，而香奈儿和LV却能卖到几万几十万，为什么？这就是品牌的魅力。其实人们上网购物时也会在脑海中也会浮现几个自己信得过的品牌，像买家电就上京东，买书就上当当，买衣服鞋子化妆品就上天猫、唯品会等，对于艺术品而言，也该建立这样叫的响的品牌，线下拍卖，人们信嘉德、信保利；线上拍卖，人们该信谁？所以，当前对于艺术电商而言重中之重便是提升自己的专业能力和运营能力，树立自己的知名度，打造自己的品牌。
有一定的知名度了，一些艺术家才会选择相信你，才会试着与你合作。曾不止一次了解到一些从事书画创作的老师对于艺术电商常存在着一些疑惑，像电商靠谱吗？能卖出去画吗？卖不出去我的画怎么办？把画委托电商损坏了怎么办等等等等，这些问题的背后反映的是什么？是信任的缺失。艺术电商想要获得长远的发展，构建与艺术家之间的信任是必不可少的，像对艺术家委托画作的保护、画款的及时结算等等，从细节之处，赢得艺术家的信任。诚信经营，在哪个行业都将是制胜的法宝。
其实，品牌与信任是相辅相成的，你有一定的知名度，艺术家才会选择和你合作，而建立彼此间的信任，才更有利于品牌的维护。
二、拓展自己的供货渠道
艺术电商，随随便便几万人几十万人的浏览量，并不缺乏消费市场，相反，缺乏的反而是质优价廉的艺术品。有些艺术创作的老师并不注重艺术市场，专注艺术创作是好事，更容易创作出精品，但是不注重艺术市场，除了艺术家失去了与大家交流的机会，也使得大批的书画爱好者与自己喜欢的作品失之交臂。不懂艺术市场的运作，或者太过依赖线下拍卖行、画展等传统方式，这都是艺术电商作品征集的难题。不过对于这点，翰墨千秋倒是做的不错，艺术家只管提供作品，有专门的艺术经纪人进行跟踪服务，使艺术家即使“闭门造画”，其作品也能被各地的艺术爱好者所发现，这正是它比较成功的地方，也是艺术家比较认可的地方。
三、完善支付与物流系统
目前，虽然支付宝、微信支付都很便捷，但是有些艺术类电商尚未开通在线支付的功能，这便在一定程度上制约了其发展，并且，一些开通了在线支付功能的艺术电商，也存在着竞拍成功之后不支付的现象；而对于物流这方面，艺术品是十分脆弱的产品，运输过程中的艺术品损耗应该怎么避免、相关的作品邮寄费用由谁承担等等，这些都是艺术电商应该认真思考的问题。
淘宝、京东在刚诞生时，人们也存在着这样那样的疑虑，持观望的态度，然而发展到今天，淘宝、京东已经成为人们生活中必不可分的一部分，艺术电商亦是如此，虽然它还在刚刚起步阶段，但当它具备了专业的团队、完善的体制、通畅的渠道，再加上构建起的信用体系，也就具备了成功的艺术电商该具备的因素。在未来，谁将是艺术电商中闯出的“黑马”，我们暂且拭目以待！